产权时代的beplaysports下载营销

  做大有方法——撒豆成兵,聚少成多。能整合海量小农经济与散户存茶的品牌与平台,方为英雄!
 
  ——题记
 
  经营beplaysports下载需要知道两种主权——品牌主权与散户主权。其中散户主权有小农经济、小商家、投资型消费者三种形态。许多厂商与营销高手只重视品牌主权,而忽视了散户主权,造成品牌推广“空投”,渠道建设失效。只有建立品牌主权与散户主权联合政府,推行投资消费一体化进程,有远大抱负的品牌茶企才能整合巨量的小农经济、小B端商家与新中产散户存茶,从而建立品牌的中央集权与散户乡村自治二元治理结构。
  自秦汉确立郡县制以来,中国两千年以降的社会,都是中上层高度集权,基层分权的二元治理结构。基于中华文明的治理传统,茶行业的品牌与平台也只有推行上合下分的治理结构,才能真正建立大一统的茶叶商业帝国。
 
  为什么散户在当今时代拥有与品牌集权相对应的分权式主权?这是因为资本主义从1970年代以降,进入了金融+科技垄断新阶段,高科技霸权与资源货币化席卷全球。稀缺资源与新技术通过货币化,完成了产权化进程。产权有主,故拥有产权的小农、小商与新中产消费者获得了分权式的散户主权。这是营销史上的最大变数,我们进入了品牌集权与散户分权并立的全新时代。
 
  产权时代的营销,我们不仅要注重消费市场,更要注重投资市场,尤其要明白消费市场的最大蛋糕,一定是投资消费一体化的。
 
  我可以举新中产当前的消费大件,住房、教育、康养等无不是投资消费一体化的。比如,教育消费是投资未来的人力资本,康养是投资未来的身心革命本钱。beplaysports下载的小农经济,有名山茶的稀缺资源产权,beplaysports下载的小商家与新中产的散户存茶,有年份茶的产权及投资复利回报,故beplaysports下载的消费市场,跟住房、教育、康养等一样,是典型的投资消费一体化产物。beplaysports下载的品牌与平台要做大,不但要抓消费性收入,还要抓资产性收入,用投资消费一体化的理念,建立平台分布式聚合+品牌集权+散户分权之全新的beplaysports下载帝国三级治理结构才是正道。
 
  我是散户,没有主权与知识产权收益的东东,我一般不参与。我做原创,不写跟风式的时文,是为了打造专业领域的知识产权。
  “产权时代的beplaysports下载营销”的经典口号是,我们只喝自已的茶。beplaysports下载的“土豪消费”群体,可谓消费者主权意识觉醒的先知,其引领着beplaysports下载投资消费一体化进程,由土豪存茶向新中产存茶迈进。这意味着,主权觉醒与享受产权收益的群体,由千万级的富贵人群,向两三亿的新中产扩散,几何倍数的新市场由此开启!
 
  仓储是对新出厂beplaysports下载这个半成品之再加工,通过时间醇化为中老期年份茶成品。土豪与新中产,通过仓储再加工,获得了beplaysports下载的主权与产权性收益,故他们可以自豪地在自己朋友圈中说,只喝自己的茶,只向朋友分享自己存放的茶。
 
  自己的茶,可以亲自上山收料压饼存起来,也可以存放品牌的茶。
 
  前者,催生茶农直销生意,散户上山竞价茶农稀缺的名山茶原料,让茶农主权意识彰显,稀缺资源迅速产权化,资源性产权价格暴涨,以至于让老班章寨子每一家门牌号,都变成茶农直销ip品牌号。后者,能促进品牌的海量散户存茶,并开启年份品牌茶的二级市场庞大生意——存新卖旧。
 
  散户存茶,在二级市场交易,品牌背书远比茶农背书值钱。这是因为,山头茶放几年后,山头特征减弱,醇化特征彰显。中老期茶,很难喝出老班章味,当年找老班章村长背书,奈何时过境迁,旧味不对当年的新茶的版,村长的签名版很难构建证据链。还有一点也很关键,茶农的社会公信力远不及大品牌,当然茶农组织起来搞垄断性的山头茶诚信交易联盟除外。品牌掌握拼配茶、熟茶的最大话语权,可为散户出货背书。山头纯料,可搞茶农与品牌为散户收藏与出货联合背书。
  由此可见,以新中产存茶为代表的消费者主权,与茶农主权、品牌主权,并不总是对立,而是可以融合共生——新中产存茶,推动茶农直销与品牌年份茶二级市场之培育,从而建立一种投资消费一体化大一统帝国治理结构……
 
  过去讲厂商一体化,也就是厂家与经销商形成长期的利益捆绑关系,构建渠道建设的深度分销体系。在品牌主权一统天下的时代,经销渠道分为一批、二批与零售商,品牌只要抓住一批二批,渠道自然就能下沉到终端零售的大店与小店。在抓大放小的日子里,品牌只注重跟大中型商家的利益捆绑,而不重视小商,小商一般由总代(一批)下面的分销商(二批)去铺货促销整合。这就是典型的依靠经销商做市场,品牌的市场管理半径对小商家与消费者鞭长莫及,只能象征性的扫大街督导一下。
 
  移动互联的出现,厂家可以很方便直接联系分散的天量茶农、小商家与消费者,并用数字化的工具集中深度管理与服务。这意味着,一批二批对厂家远没以前那么重要,直面终端的智慧社区店与数字化会员管理系统开始盛行,曾经强势的地方诸侯——一批二批,要不低下头转型为专业渠道服务商——干脏活累活,要不就出局。
 
  在这方面,大益就做得很好,以前炒货靠大盘商、二盘商与芳村海量二手炒家。现在发行产品直接绕开芳村二手,数字化会员成为交易主力军。
  品牌的一体化其实是,谁强势,我就跟谁联手,以前一批二批强势,我就跟渠道的地方诸侯联合起来搞厂商一体化。现在茶农主权、小商家主权与消费者主权在兴起,品牌就在推行茶企、茶农、茶商、消费者命运共同体,打造品牌家人文化与生态链战略。
 
  为什么是生态链,因为大家都有主权,我不一定非要鸟你。你品牌是很大,但我小商家关起来门来也是一方天地,找我合作的品牌多得很,我也能利用移动互联工具与价值观输出很方便找到消费者。我足不出户,各种品牌的、小厂的、农民的供应链就纷纷主动上门找我,我也可以很方便地调天南海北的货,而且是精挑细选的调,并要求各种细致服务。
 
  在这种情况下,品牌不能讲霸道,只能讲王道,打造大家都活得好的生态圈!
责编:yunhong
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